关于举办海外市场拓展及客户渠道建设专题培训班的通知

 

  在国家“一带一路”战略指导下，越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外市场，建立以海外经销商和代理商为主的海外分销渠道，主动引导海外的销售业务,这标志着企业从传统的简单出口贸易向海外营销的转型升级。实践中，现阶段困扰中国企业拓展海外市场，建立分销渠道的主要问题表现在：

 

  ● 如何摸清海外市场销售路径，选准客户，建立有效的分销渠道？

  ● 选择渠道客户有哪些工具？海外代理商遴选的风险和要诀是哪些？

  ● 如何提升客户开发的成功率？海外客户商务提案需要做哪些准备？ 

  ● 海外渠道客户沟通有哪些技巧？ 如何化解客户沟通中的各种疑问？

  ● 海外客户销售协议包括哪些内容？如何为客户销售激励埋下伏笔？

 

  为满足企业对海外市场拓展和渠道建设的现实需求，深圳市经贸中心将于6月16日举办“海外市场拓展及客户渠道建设”专题培训班，届时将邀请海外市场渠道营销专家前来主讲。现将有关事项通知如下：

 

 

 

 

 

 

(一) 海外渠道拓展的现实问题

(二) 海外渠道建设3阶段8步骤

(三) 海外市场拓展商务规划

(四) 海外渠道结构/要素分析

(五) 海外渠道设计策略及原则

(六) 海外渠道客户考察及筛选要点

(七) 提升客户开发成功率：2+5法则 

(八) 海外客户沟通谈判实战技巧

(九) 海外客户销售协议及业务政策

(十) 伊朗市场拓展商机

 

 

 

 

张慧海老师，具有15年以上海外市场拓展经验，曾任TCL集团新兴市场营销中心副总监以及安防领军企业深圳恒扬科技有限公司海外销售总监。张老师长期任职海外一线，擅长海外渠道建设，海外工业品营销，战略客户管理及海外品牌营销，长期受商务部外贸发展局邀请为各省外贸企业和深圳高新企业授课，是国内为数不多同时具有消费品和工业品海外营销实战经验的讲师。